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展覽展位搭建公司銷(xiāo)售維護(hù)老客戶(hù)的方法，第一是你的誠(chéng)信，就是你的任何承諾要兌現(xiàn)，無(wú)法完成時(shí)也要提前告知對(duì)方。第二是站在客戶(hù)角度，你站在客戶(hù)的角度去思考，急客戶(hù)之所急，最好在客戶(hù)開(kāi)口以前就想好解決方法，最好不只是一個(gè)解決方法。第三是價(jià)值的體現(xiàn)，通過(guò)你的持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，成為客戶(hù)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售，讓客戶(hù)依賴(lài)你是最好的。

以我們的經(jīng)驗(yàn)，越是老客戶(hù)越需要我們精準(zhǔn)對(duì)接他們的需求，研究及找準(zhǔn)客戶(hù)的需求，并以個(gè)性化的方式滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。作為銷(xiāo)售經(jīng)理，我們可以從大的行業(yè)層面出發(fā)，找出一些共通點(diǎn)，就是規(guī)律，特別是對(duì)于行業(yè)中一些比較牛的公司，一些巨頭，你需要了解他們的一些共通點(diǎn)，他們對(duì)行業(yè)的一些貢獻(xiàn)，他們做過(guò)一些什么大事。

準(zhǔn)備好一些合適的問(wèn)題，比如說(shuō)對(duì)他們新產(chǎn)品和解決方案的了解、他們的市場(chǎng)宣傳計(jì)劃和要達(dá)到的目的是什么、他們對(duì)于買(mǎi)家的需求是什么，他們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪幾家公司，我們主動(dòng)爭(zhēng)取與老客戶(hù)有深入溝通的機(jī)會(huì)，甚至去拜訪(fǎng)他們的管理層人員，并從中總結(jié)中幾套可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求的參展方案，后面我們就可以主動(dòng)建議給這些老客戶(hù)了。

電話(huà)溝通時(shí)長(zhǎng)和數(shù)量，每天我們是否打到了足夠數(shù)量的有效電話(huà)是關(guān)鍵，比如一通超過(guò)40秒的電話(huà)，而且和對(duì)方關(guān)鍵負(fù)責(zé)人聯(lián)系上了，我們稱(chēng)之為有效電話(huà)。每天每名銷(xiāo)售人員的有效電話(huà)數(shù)量可以設(shè)定為20個(gè)，30個(gè)，也可以超過(guò)40個(gè)，視每個(gè)項(xiàng)目的需求不同和銷(xiāo)售人員數(shù)量不同而定。打電話(huà)的黃金時(shí)間通常是上午9：30-11：30，下午13：30-17：00。周二-周四會(huì)比周一和周五的打電話(huà)效果好一些。

行業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，包含會(huì)展行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，例如會(huì)展業(yè)的歷史，知名會(huì)展公司有哪些及其有代表性的展會(huì)，政府對(duì)于會(huì)展業(yè)的法規(guī)和支持方面，展館的各類(lèi)資源，各國(guó)展覽業(yè)的發(fā)展情況，會(huì)展業(yè)的項(xiàng)目策劃，組織工作這些。也包含會(huì)展基本技能學(xué)習(xí)，比如語(yǔ)言表達(dá)能力，英文能力，項(xiàng)目所在的行業(yè)知識(shí)，會(huì)展文案及寫(xiě)作能力，電腦中的常用軟件，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，主動(dòng)思考及解決方法的能力等。

澤迪展覽公司是一家全球設(shè)計(jì)布置的專(zhuān)業(yè)展覽展位搭建公司，業(yè)務(wù)涵蓋全球展位設(shè)計(jì)、展位展館設(shè)計(jì)、展覽展示布置、主場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、品牌策劃、致力于為合作伙伴提供一站式全方位品牌啟動(dòng)方案。

企業(yè)已服務(wù)全國(guó)品牌客戶(hù)超過(guò)1500家，成功塑造1400個(gè)優(yōu)秀作品，贏(yíng)得了客戶(hù)的一致認(rèn)可和好評(píng)。公司具有具有豐富的策劃、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和精湛的制作技術(shù)，擁有國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的的展示策劃設(shè)計(jì)人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了10，000平米的展覽制作基地。

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以我們的經(jīng)驗(yàn)，越是老客戶(hù)越需要我們精準(zhǔn)對(duì)接他們的需求，研究及找準(zhǔn)客戶(hù)的需求，并以個(gè)性化的方式滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。作為銷(xiāo)售經(jīng)理，我們可以從大的行業(yè)層面出發(fā)，找出一些共通點(diǎn)，就是規(guī)律，特別是對(duì)于行業(yè)中一些比較牛的公司，一些巨頭，你需要了解他們的一些共通點(diǎn)，他們對(duì)行業(yè)的一些貢獻(xiàn)，他們做過(guò)一些什么大事。

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行業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，包含會(huì)展行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，例如會(huì)展業(yè)的歷史，知名會(huì)展公司有哪些及其有代表性的展會(huì)，政府對(duì)于會(huì)展業(yè)的法規(guī)和支持方面，展館的各類(lèi)資源，各國(guó)展覽業(yè)的發(fā)展情況，會(huì)展業(yè)的項(xiàng)目策劃，組織工作這些。也包含會(huì)展基本技能學(xué)習(xí)，比如語(yǔ)言表達(dá)能力，英文能力，項(xiàng)目所在的行業(yè)知識(shí)，會(huì)展文案及寫(xiě)作能力，電腦中的常用軟件，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，主動(dòng)思考及解決方法的能力等。

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