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眾所周知，布展時(shí)間十分有限，普通每場(chǎng)展會(huì)進(jìn)館時(shí)間兩至三天，很多企業(yè)或者個(gè)人都是初次參與展會(huì)，特別是光地展位，只能依據(jù)參展商手冊(cè)曉得一個(gè)大約的流程，關(guān)于詳細(xì)的展會(huì)展臺(tái)搭建的流程完整不分明，有時(shí)分可能就忙得毫無眉目，也會(huì)使整個(gè)展會(huì)效果大打折扣，因而在展會(huì)展臺(tái)搭建之前，作為參展商和搭建商必需從方方面面控制相關(guān)的展覽材料，必需控制展覽時(shí)間的布置，充沛應(yīng)用時(shí)間，將圖紙轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)體。

1.得體形象
“第一印象往往會(huì)對(duì)一個(gè)人的整體評(píng)價(jià)起到?jīng)Q定性的作用。第一印象一旦形成,就不易改變,并且會(huì)一直影響著雙方以后的交往過程”良好的個(gè)人形象會(huì)使人身心愉悅，讓客戶認(rèn)可你很專業(yè)性。

2.談吐與專業(yè)知識(shí)
在與客戶交流時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的了解程度及話術(shù)技巧則是重中之重，是自身實(shí)力的體現(xiàn)，這就要利用到平時(shí)學(xué)習(xí)積累，聊天也不能顯得過于生硬，要給客戶一種你輕松自然的感覺，專業(yè)的話術(shù)、愉快的溝通才能為后續(xù)的合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
客戶在選擇參加展會(huì)時(shí)也都會(huì)通過貨比三家的方式，選取自己合適的產(chǎn)品，因此，銷售必須比客戶更了解“競(jìng)品”優(yōu)缺，精準(zhǔn)定位自己產(chǎn)品、服務(wù)，突出優(yōu)勢(shì)。

4.信息收集、整理
銷售手中必須有“第一手”的市場(chǎng)資料，無論是宣傳單、手冊(cè)或是街邊的廣告牌，了解一些市場(chǎng)趨勢(shì)，熱點(diǎn)以及相關(guān)的案例對(duì)自身銷售工作都會(huì)有很多助益。展會(huì)更是收集資料資料的絕佳圣地，大量的同行，數(shù)以百計(jì)的目標(biāo)客戶群體，都幫助你精準(zhǔn)快速的了解到市場(chǎng)的需求。這些信息搜集后可以在展會(huì)結(jié)束后與部門同事分享談?wù)摚欣谘杆偬嵘龑I(yè)度。（可以增設(shè)一個(gè)考察崗位，讓其積極與其他展商交流，從宣傳手冊(cè)、視頻、溝通等方式了解市場(chǎng)，多觀察學(xué)習(xí)。）

最重要的就是準(zhǔn)備一些關(guān)于公司的宣傳單，新品的介紹等，內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔易懂，再把銷售人員名片夾在其中，方便客戶有需求時(shí)可以第一時(shí)間與你取得聯(lián)系。因此，展會(huì)后，我們也應(yīng)積極聯(lián)系意向客戶，及時(shí)發(fā)送報(bào)價(jià)單，加深客戶影響等。

澤迪國(guó)際有限公司（簡(jiǎn)稱：澤迪國(guó)際），是一家專業(yè)展會(huì)展臺(tái)搭建公司，主要提供展會(huì)展會(huì)設(shè)計(jì)、展會(huì)展會(huì)構(gòu)建、展會(huì)展會(huì)布局構(gòu)建、展會(huì)展會(huì)設(shè)計(jì)、為商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺(tái)、活動(dòng)、專賣店、展示廳及大型活動(dòng)等設(shè)計(jì)策劃、施工構(gòu)建、維護(hù)一體化的展會(huì)設(shè)計(jì)修建服務(wù)企業(yè)。

眾所周知，布展時(shí)間十分有限，普通每場(chǎng)展會(huì)進(jìn)館時(shí)間兩至三天，很多企業(yè)或者個(gè)人都是初次參與展會(huì)，特別是光地展位，只能依據(jù)參展商手冊(cè)曉得一個(gè)大約的流程，關(guān)于詳細(xì)的展會(huì)展臺(tái)搭建的流程完整不分明，有時(shí)分可能就忙得毫無眉目，也會(huì)使整個(gè)展會(huì)效果大打折扣，因而在展會(huì)展臺(tái)搭建之前，作為參展商和搭建商必需從方方面面控制相關(guān)的展覽材料，必需控制展覽時(shí)間的布置，充沛應(yīng)用時(shí)間，將圖紙轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)體。

1.得體形象
“第一印象往往會(huì)對(duì)一個(gè)人的整體評(píng)價(jià)起到?jīng)Q定性的作用。第一印象一旦形成,就不易改變,并且會(huì)一直影響著雙方以后的交往過程”良好的個(gè)人形象會(huì)使人身心愉悅，讓客戶認(rèn)可你很專業(yè)性。

2.談吐與專業(yè)知識(shí)
在與客戶交流時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的了解程度及話術(shù)技巧則是重中之重，是自身實(shí)力的體現(xiàn)，這就要利用到平時(shí)學(xué)習(xí)積累，聊天也不能顯得過于生硬，要給客戶一種你輕松自然的感覺，專業(yè)的話術(shù)、愉快的溝通才能為后續(xù)的合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
客戶在選擇參加展會(huì)時(shí)也都會(huì)通過貨比三家的方式，選取自己合適的產(chǎn)品，因此，銷售必須比客戶更了解“競(jìng)品”優(yōu)缺，精準(zhǔn)定位自己產(chǎn)品、服務(wù)，突出優(yōu)勢(shì)。

4.信息收集、整理
銷售手中必須有“第一手”的市場(chǎng)資料，無論是宣傳單、手冊(cè)或是街邊的廣告牌，了解一些市場(chǎng)趨勢(shì)，熱點(diǎn)以及相關(guān)的案例對(duì)自身銷售工作都會(huì)有很多助益。展會(huì)更是收集資料資料的絕佳圣地，大量的同行，數(shù)以百計(jì)的目標(biāo)客戶群體，都幫助你精準(zhǔn)快速的了解到市場(chǎng)的需求。這些信息搜集后可以在展會(huì)結(jié)束后與部門同事分享談?wù)?，有利于迅速提升專業(yè)度。（可以增設(shè)一個(gè)考察崗位，讓其積極與其他展商交流，從宣傳手冊(cè)、視頻、溝通等方式了解市場(chǎng)，多觀察學(xué)習(xí)。）

最重要的就是準(zhǔn)備一些關(guān)于公司的宣傳單，新品的介紹等，內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔易懂，再把銷售人員名片夾在其中，方便客戶有需求時(shí)可以第一時(shí)間與你取得聯(lián)系。因此，展會(huì)后，我們也應(yīng)積極聯(lián)系意向客戶，及時(shí)發(fā)送報(bào)價(jià)單，加深客戶影響等。

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